二、关于工贸一体，实现贸易加工共赢发展的建议。我区山东瀚邦玻璃家居有限公司已经打通贸易、加工、销售产业链，将山东巨盛玻璃有限公司作为生产基地，从原材料采购、生产加工、对外贸易等各个环节中寻求利润点，提升企业效益，下一步将大力推动区内玻璃制品企业学习瀚邦玻璃发展模式。关于工贸一体协同发展，已调研建议在区内建设玻璃制品行业贸易集散中心，引入国内知名外贸内贸企业设立办事处，以贸易集散中心为核心整合集聚玻璃制品上下游产业，打造玻璃制品行业贸易、生产“前店后厂”模式，最终实现以商代工、以工强商，玻璃制品产业和贸易中心共赢发展。今年以来，区商务局牵头成立博山区外贸企业联盟、玻璃制品产业联盟，引导企业积极参加各类境内外展会。今年4月23日至27日，中国进出口商品交易会（二期）如期举办，我区组织黑山玻璃、山头陶瓷、瀚邦家居、治德轻工等32家玻璃、陶瓷企业参加，展位数量184个，联盟为黑山玻璃、瀚邦家居等企业争取增加16个展位，很大程度上提高了企业参展积极性和参展效果。据不完全统计，我区参展企业在此次广交会上订单成交额在2800万美元左右，达成后续合作意向300余个，大大超过预期效果。

三、关于改变视角，进一步拓展国内市场的建议。近年来，国际市场需求呈现走低趋势，我区玻璃制品企业采取两步走战略。一方面是克服多种不利因素稳住国外市场，保证企业生产的稳定性，另一方面是积极开拓国内市场，为企业长期发展做考量，这一方面也取得了一定的成绩，比如宏达玻璃此前90%的产品订单出口国外，经过不断的战略调整，目前国内市场已提高到总产量的60%；黑山玻璃集团则与国内的“格力”、“美的”、“海信”等大公司积极建立合作关系，不断提高国内市场产品的占比，其他玻璃制品企业也在积极探索拓展国内市场。但当前也需注意到，由于消费习惯和消费能力等多种因素综合作用，国外市场依旧在很长一段时间占据主流。

四、关于拓宽思路，不断提升企业创新能力的建议。一是强化企业主体地位。引导企业开展创新能力建设，将研发投入作为申报各级各类科技项目的重要参考指标，科技项目向研发投入强度高的企业倾斜。开展“科技型中小企业—高新技术企业—雏鹰企业—瞪羚、独角兽企业”梯次培育工作。二是做好高层次人才和高水平技术引进工作，通过建立院士工作站、博士后工作站、聘请科技副总等方式建立“柔性”人才引进机制，达到引进一个人、发展一个团队、带动一个领域、推动一个产业的目的。三是通过科技成果引进等方式帮助企业“嫁接”新技术，快速提高技术水平。主动邀请相关领域高层次专家来博山考察指导，为博山产业把脉，解决产业共性问题。带着企业技术难题到相关高校广发“英雄帖”，实现“走出去”，解决企业的个性难题。

博山区工业和信息化局

                         2023年5月16日

(联系单位:博山区工业和信息化局，联系人:李敏，联系电话:4133619)